新興品牌該如何操作社群?

新興品牌該如何操作社群?

新興品牌多知道該操作社群,知道社群行銷最經濟有效的方式,
但很多人仍會陷入自己經營社群的困境,或是不知如何與社群合作

然而新興品牌最大的問題還是在於行銷預算的短缺,無法在短時間快速的提升品牌知名度。

< 團購力=品牌力+價格力 >

社群團購的操作,主要決定於品牌力和價格力,新興品牌的品牌力不足,很容易陷入低價的殺價競爭,一不小心就陷入惡性循環,難以翻身。

然而品牌力是累積出來的,沒有行銷就沒有曝光。

對新興品牌的操作,我們過去有成功的操作經驗,我們用很少的行銷預算協助銀護99抗菌噴霧在10多個品牌市場競爭中佔得一席之地。針對在行銷預算吃緊的情況下,要如何有效的操作社群行銷,我們的建議是:

  • 先與大量的小社群合作開始

小社群的行銷成本低,甚至可用試用品做部落文的交換,不須額外支付行銷費用,算是在行銷預算吃緊的狀況下較好的選擇。須大量的操作,因為小社群的曝光能力有限,只能以量取勝,而且小社群通常較難產生優質的行銷內容,大量的操作比較有機會遇到優質的行銷內容,可針對優質的行銷內容進行再行銷或下廣告,會有比較好的曝光效益。

  • 行銷必須結合團購

愈多的行銷結合團購,就愈有機會回收投入的行銷成本。小社群通常銷售能力也較弱,但多少會有銷量,有時亦會有意想不到的熱賣。與團購結合是讓廠商有機會可以回收前期的行銷成本,同時可開發適合團購合作的社群。

  • 一次行銷,N次團購策略

這是指支付社群一次性的行銷費用,但社群願意持續性的團購。如社群願意再開團,那不管有沒有銷量,至少一次的團購就是一次曝光,廠商就賺到一次的免費行銷。而且社群持續性的曝光,可提升粉絲的購買轉換率,當社群在團購有賺到錢,就會更有意願再開團,如此可形成正向的循環。

  • 慢慢提升合作社群的大小

當品牌知名度開始提升,可在預算的允許下開始找更大的社群合作,重覆上面的流程。

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Q-Shop是一個可以協助廠商開發社群通路的電商平台,分銷業務的機制大大降低廠商與社群合作的門檻,廠商只須將社群設定為分銷業務,社群即可拿到專屬的購物連結進行團購/導購。

如您也是新興品牌,歡迎成為Q-Shop的供應商

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