廠商與Q-Shop的合作模式

廠商與Q-Shop的合作模式

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對的社群=對的通路

Q-Shop是一個B2S2C(廠商=>社群=>粉絲)的通路平台,具有分銷功能的一頁式商店,平台主要的服務對象是廠商和社群,廠商透過分銷的機制跟社群建立合作關係,社群銷售的訂單直接拋轉給廠商進行出貨。

電商需要流量才能產生訂單,廣告的流量成本太高,且不如社群粉絲的流量精準。

社群有流量、粉絲更精準。

廠商要懂得跟社群合作,才能在電商打開新的通路。當社群會固定頻率團購,社群就是通路,一個合作社群,相當於一家網路商店,有10個合作社群就相當開了10家分店。與其辛苦累積經營自己的粉絲,不如提供分潤跟社群合作,社群既有的粉絲自然就是廠商的粉絲。跟10個有10萬粉絲的社群合作,就跟自己擁有100萬粉絲一樣,但成本更低、花的時間更短。

Q-Shop是一個專業分工的平台,社群主只需要專注在社群的經營和行銷曝光,銷售的後勤均由廠商負責處理。粉絲的訂單,會直接拋轉給廠商,款項也是進廠商帳戶,由廠商負責出貨。之後廠商再跟社群結算佣金即可,因為社群在她的後台也看得到自己銷售的訂單狀況,訂單是透明的,佣金的結算也不會有爭議。

廠商還可統一控制社群的終端售價,因為不管社群在公開或私密社團曝光,粉絲都只能透過連結下單,而商品連結的價格是由廠商端控制的,所以廠商完全不用擔心社群/團媽會用更低價格在銷售。廠商甚至可以給不同社群有不同的團購價格,為通路做區別。

廠商還可建一個購物頁給多個社群共用,終端售價可以不同,但庫存卻是共用的,所以同時多個社群在進行銷售,也不用擔心超賣的問題。

一頁式購物頁還可設定FB粉絲頁和Line@的線上客服,直接回答消費者的問題。

專業的分工讓社群可以更專注在行銷的曝光,這是社群原本就擅長的,也是廠商想要的,簡化社群的工作,可以提高社群合作的意願,加速社群通路的累積。

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共享社群通路是Q-Shop經營的理念,共享的並不是跟社群的合作關係,跟社群合作還是要廠商自己努力,我們共享的是社群的資源,因為找社群是非常花人力和時間的,所以集合大家的力量可以節省大家龐大找社群的成本。

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Q-Shop的合作模式有三種:

Q-Shop新方案1

  • 廠商自己開店

適合有人力和能力自己開發社群合作的廠商。Q-Shop以提供系統工具為主,不定期提供加入Q-Shop的社群名單讓廠商可以去接觸。

基本方案:免年費,交易服務費3.5%,購物頁會置入廣告。適合還不熟悉社群團購且營業額不高的廠商。

進階方案:年費1.5萬元,交易服務費2.8%,購物頁沒有置入廣告,加贈代發EDM邀約合作社群一次。適合已有自己在操作社群團購且營業額較高的廠商。

  • 廠商成為Q-Shop供應商,由Q-Shop代操社群團購

VIP供應商方案:年費3萬元,若年營業額未達200萬元,則年費3萬元全額退費。適合沒有人力和能力自己開發社群合作的廠商,全權委託Q-Shop代操社群團購,可以把Q-Shop視為經銷通路,供應商只需單一窗口對Q-Shop,由Q-Shop負責經營管理下游的社群通路。供應商須提供足夠的利潤空間滿足社群和Q-Shop的利潤要求,且須提供社群免費試用品,如試用品單價過高,可另談試用方案。

跟社群合作基本上以無行銷費用的合作方式配合,雖然成本較低,但跟社群合作的成功率和效率也較低,如供應商有行銷預算,那可增加我們邀約社群的成功率,也可找更大的社群合作。

Q-Shop須為社群嚴格把關挑選好商品,所以安全、安心、檢驗報告是必要的,品牌、品質、設計、價格、利潤等也都是重要考量。

有意願成為供應商的廠商,請填寫登記表:http://bit.ly/2V3qdlV

  • 由Q-Shop代發EDM,邀約社群合作

一次發送給1000名社群費用1萬元。以Q-Shop的名義和社群名單,會有較高的開信率和合作成功率。目前只提供給在Q-Shop有開店的廠商使用。

任何問題可聯絡Q-Shop:
Email: service@q-shop.tw
粉絲頁: https://www.facebook.com/qshopsocial/
Line@: @qshop

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